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企业家专访 │南京惠然:愿做电磁水表行业的“引路人”

它,多年来一直保持着西门子过程仪表PI3销售冠军的地位;


它,拥有西门子PI总部在全球唯一授权组装制造电磁水表的牌照;


它,加入中国计量协会水表工作委员会,正在建立面向全中国的企业标准,用企业标准来引领中国电磁水表的发展;


它,建有一流的水流量检定装置,正在申请CNAS国家实验室认证;


它,已实现从代理商到制造商,再到制定行业标准引领所有同行发展的跨越。


它,就是南京惠然。


今天,小创有幸采访到南京惠然创始人张赣先生,听他讲述南京惠然的“前世今生”。


放弃“铁饭碗”,闯出一片天


张赣毕业于长春光学精密机械学院,即现在的长春理工大学,毕业后分配在原528厂的组织人事处工作,1997年调长发集团南京公司任职人事主管。体面的工作,较好的收入,张赣一直是众人眼中的“成功人士”。然而“躁动”的基因,仿佛自天生就潜藏在他的骨子里。没过几年,不甘于平淡生活的张赣,毅然不顾家人的反对选择了辞职下海。“我这人一直就喜欢折腾,闲不下来”张赣笑着说。

2005年张赣创办了南京惠然科技发展有限公司,并开始了与西门子多年的合作,从事西门子工业过程仪表产品的推广、宣传、销售。第一年,他就成功将西门子的全系列过程仪表打入了水泥行业,创收2000万左右,为西门子仪表在整个中国水泥行业打开了一扇窗,为西门子过程仪表在中国水泥行业的应用做出了贡献。


在印尼电力行业,ABB变频等产品一直以来是“神话般的存在”,几乎不存在能与之“扳手腕”的竞争对手。然而,张赣就“不信邪”。2009年在江西国电海外项目中,南京惠然打破了这一神话,成功将西门子的变频打入海外电力项目中,一次赢得3200万订单,从此西门子的变频开始在国电海外印尼项目中站稳脚跟。

 

选择江北,迈出新步伐


南京惠然为西门子在中国开疆拓土立下了赫赫功劳,但说到底只是代理商,产品、技术等“命脉”都完全掌握在别人的手中。“虽然我们帮西门子卖的很好,但我很坚定,必须要做我们自己的产品”。


为此,2014年11月张赣在江北新区注册成立了南京惠然科技发展有限公司的全资子公司——南京惠然测控技术有限公司。“一流的创新创业生态、精准的政策扶持、丰富的融资渠道、浓厚的科创氛围,江北新区是未来的主城,非常适合我们的发展”对于为什么选择江北新区,张赣给出了自己的理由。



成立仅一年后,一件大事的发生,就让这个新生的公司实现了跨越。2015年惠然测控凭借雄厚的技术以及与西门子多年良好合作的基础,经过与西门子(中国)公司及西门子PI总部的多轮谈判,西门子PI总部授权南京惠然测控有限公司组装制造电磁水表,这是西门子PI总部在全球授权的唯一牌照,也就在这一年,南京惠然真正实现了由代理商向制造商的跨越。

 


制定新标准,愿做“引路人”


对于水表,相信大家对此都并不陌生,这是与我们生活息息相关的。但与我们息息相关的大多是机械水表,对于电磁水表,许多人可能知之甚少,甚至是闻所未闻。


事实上,电磁水表是专门为水工业设计的计量仪表,在使用过程中,它能准确的对供水量和用水量进行计算,运行工作原理是法拉第电磁感应定律。首先是通过电磁水表内的导体对内部磁力线进行切割,使得导体内部产生感应电动势。随后测量管中的内部电流在导体已产生的感应电动势作用下,向某个方向开始传递。

由于核心技术的复杂性,目前,电磁水表的研发、设计以及标准都掌握的在国外电气巨头手中,国内多数企业只能在销售、加工制造等末端链条中“分一杯羹”。


当然,南京惠然曾经也是其中的一员。然而,与西门子多年的合作,南京惠然也积累了相当丰厚的经验和技术。

近些年来,南京惠然组建研发团队,与各大高校深入合作,目前已经取得了十多项专利技术,拥有了自主品牌--惠然牌C-MAG电磁水表,惠然工厂建有国內一流的流量检定装置,通过了国家计量科学研究院的考核验收,取得了中国人民共和国计量器具型式批准证书和制造计量器具许可证,通过了ISO14001、ISO9001及OHSAS18001等认证,去年,南京惠然实现主营收入5676.7万元的骄人战绩。

2017年南京惠然加入了中国计量协会水表工作委员会,下步将组织申请建立企业标准,用企业标准来引领中国电磁水表的发展,同时注册成立了南京惠然测控技术有限公司校正实验室,正在申请CNAS国家标准认证。“随着水表技术的发展,目前,国家对电磁水表的行业标准做了修改,但是还是远远滞后于技术的发展的,许多企业盲目发展,没有‘参照物’,我们目前正在建立的企业标准就是为了在行业中树立标杆,为中国的电磁水表企业指明方向,更好的引导中国企业的发展”张赣说,这是惠然人的理想和信念。

 

谈及未来展望时,张赣表示:我们将着眼技术攻关,建立研发机构,针对中国应用市场开发先进的漏控管理、分区计量技术,实现从单个产品销售到提供一体化解决方案的转变。

 

十五年前,南京惠然还是埋头卖产品的代理商;十五年后,南京惠然已成电磁水表行业的“引路人”。追梦路上,也许永远没有终点,但这一路的好风景,早已在沿途洒满。南京惠然,未来可期。



时间:2019-6-26
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